​     重型纸箱包装厂家和代理商的关系就好比是鱼与水的关系，目前纸箱市场上,绝大多数做纸箱的都是代理商,正做生产的就特盾包装。但是终端客户的需求又不得不需要代理商来进行沟通,重型纸箱包装厂家要发展自然也少不了代理商的参与，关键在于如何与代理商“相处”。那么重型纸箱包装厂家要如何和经销商合作才能做到1+大于2的结果。

  众所周知为了保证市场份额和消售业绩，很多重型纸箱包装厂家都打起了价格之战，通过低价，打折等一系列促销活动来吸引客户者。促销本没有错，但泛滥促销则是一种罪。置身于促销中，重型纸箱包装厂家需要理性对付每一次的决策，


一、重型纸箱包装厂家和经销商要统一战线
  2021年，有的重型纸箱包装品牌经销商和厂家价格问题上无法达成共识。越是在这样难熬的时期，重型纸箱包装厂家在制定促销方案时越要切记，一定要以客户的利益为宗旨，而非以“我”的利益为出发点。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润，2021年经销商的生存本已是个问题，这也是很多重型纸箱包装厂家促销方案遭到抵制，难以实施的原因之一。
  经销商就像是冲锋陷阵的勇士，面对重型纸箱包装厂家直营，卖场挤压，同业竞争等，有着极大的挑战。如果客户的权益得不到保障，喜利重型纸箱包装厂家认为重型纸箱包装品牌的精髓得不到传承，厂家利益就会受到损害，就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。当然，不怕神一样的对手就怕猪一样的队友，所以重型纸箱包装厂家要和经销商共商大事，那么这个经销商也必须有这个能耐才行，否则再好的战略也是白搭。

二、好的经销商队友必须是这样的
1，实力肯定是要的
  重型纸箱包装厂家经销商的实力分为三方面，其一，有一定的经营背景，作为重型纸箱包装厂家的经销商要有一定时间的营销经验，有曾经正常营业超过生存期的背景，这是经销商加盟后发展的保障;其二，有一定的经济实力和合适的店面，作为一个合格的经销商必须要有资本，有金钱资本才能加盟重型纸箱包装厂家，有店面才能正常营业;其三，有发展潜力，作为重型纸箱包装厂家的经销商要能够持续发展才有前途，才能创造经销商和重型纸箱包装厂家的双赢局面。

2，对重型纸箱包装厂家的忠诚度不可少
  经销商要有对重型纸箱包装厂家的忠诚度，蚂蚁之穴溃千里之堤，再好的外壳，也禁不住内里的破坏。喜利重型纸箱包装厂家经销商首先要认同重型纸箱包装厂家的发展理念和企业文化，有认同才会积极经营;然后，经销商要对重型纸箱包装厂家报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃;最后，经销商的忠诚度还要表现在对客户的态度上，经销商代表着重型纸箱包装厂家的形象，对消费时报以最真心忠诚的服务方能得到客户的青睐，提升客户对重型纸箱包装厂家和经销商的印象分。

3，有强烈的发展企图心能共进
  除了实力与忠诚，重型纸箱包装厂家的经销商还得有野心，并非贬义，这里的野心说的是强烈的发展企图心!即要求经销商不能安于一隅，庸庸碌碌，要有发展壮大的目标并付之行动。其一，重型纸箱包装厂家经销商要分年分月分日得进行设定发展目标，规划好发展方向;其二，按照设定的发展规划，经销商要切实行动，在进货，销售，售后等各方面进行改进，为经销商和重型纸箱包装厂家发展壮大添砖加瓦!

  总结：重型纸箱包装厂家要向有好的长远的发展，有一群好的经销商队友，是必不可少的，只有多方面合作才能达到1+1大于2的效果。